背著一只大大的寵物出行包，上海金旺寵物公司運營總監王加剛穿梭在對接會上，顯得格外醒目。從聯華超市、綠地貿易港到虹橋品匯，他走向一家家商業企業，送出自家產品冊，仔細介紹特色產品，和采購負責人加微信、約時間，一刻不停。

和王加剛一樣，加速拓展國內渠道成為外貿企業現階段轉型發展的重點。28日下午，上海市商務委組織召開的“商業企業助力外貿拓內銷對接會”座無虛席，上海重點商場超市和近80家外貿企業現場對接，通過建立綠色通道，幫助雙方“看對眼”，助力高品質國貨進入千家萬戶。

帶著樣品參加對接會

“這款賽博機甲戰士寵物包是我們最新開發的產品，用的是自有品牌‘福樂迪’。”王加剛把背包放在桌上，拉開拉鏈展示其內部結構。對面的聯華超市食品百貨采購部負責人金蘭翻著產品冊連連發問：“你們公司做了多少年？現在有多少積壓庫存？可以接受聯營模式嗎？能做一件代發嗎？”

王加剛坦言，公司95%的產品發往美國，多年來貼牌生產寵物出行包、寵物玩具、寵物服裝和貓爬架等產品，銷往美國沃爾瑪、開市客等大型超市。目前美國訂單基本取消，老客戶都在觀望。“2023年底，我們組建了一支團隊，做自有品牌‘福樂迪’和‘溜溜寵’，經過一年多的打磨，新產品在今年年初做出來了，給了我們轉向內銷市場的底氣。”

“標超面積較小，過去只有少量寵物食品在售，如果和金旺寵物達成合作，可以填補空白。”金蘭說，除了在線下挑選合適的門店，聯華還有線上平臺可供入駐。“我們剛剛還接觸了洗臉巾、飲料、炒貨等多家外貿企業，后續都會展開對接。”而在位于中環百聯的世紀聯華超市內，“外貿優品”出口轉內銷好物推薦專區已經悄然上線。

聯華超市這里談得正酣，旁邊的第一醫藥也是人頭攢動。上海聚藍水處理科技有限公司是一家主做家用凈水壺出口的外貿企業，海外業務占比超過90%，其中美國市場占比40%到50%。該公司負責人陳嫻告訴新民晚報記者，公司已經在天貓、京東等電商平臺開設了旗艦店，今天是首次嘗試開拓線下渠道。“凈水壺契合大健康概念，且小巧便捷、無須安裝，價格只要兩三百元，都是我們的產品優勢。第一醫藥有很多線下門店，如果能夠進入門店銷售，相信可以緩解我們在美國市場經受的壓力。”

風風火火跑進對接會的艾女士一看匯金百貨的攤位前有空位，立刻放下了自己的背包，掏出5只造型各異的水杯。“我昨天還在廣交會上，今天凌晨剛剛到上海，上午去公司倉庫取了樣品，下午就直奔對接會來了。”她向匯金百貨業務部經理殷喆雋介紹，公司為星巴克、Lululemon等多個全球知名品牌生產水杯、咖啡杯，盡管關稅由美國客戶承擔，但銷售前景存在不確定性，希望找到更多國內銷售渠道，讓自有品牌在本土市場也能成長起來。

殷經理加上了她的微信，準備約一次更深入的洽談。“如果要把外貿商品引入門店，我們考慮有多種合作方式，比方說禮品采購、自有品牌或者與經銷商合作等。今天我們會盡可能多地收集信息，幫助符合商場需求的外貿商品落地。”

外貿商品專區已經落地

“將中國制造的‘星光’匯聚成內需市場的‘銀河’，照亮中國消費市場。”今天上午，永輝上海第三家自主調改店——曹路恒越廣場店開業，同步設立永輝上海首個外貿產品專區，首批2個品牌的9個商品已經上架。在專區邊上，一封《致中國優質供應鏈的一封信》承諾，要為出口受阻的中國優質供應鏈搭建起內銷轉型的橋梁。

連日以來，從永輝超市到大潤發，從聯華超市到環球港，一批商業企業已經為外貿受阻企業提供銷售專區。新民晚報記者在永輝曹路恒越廣場店看到，超市入口和內部均設有一個外貿產品專區，黑松露火腿金槍魚罐頭、初榨橄欖油金槍魚罐頭、便攜式旅行牙刷、櫻花護理牙線等一系列產品擺在貨架上。

永輝超市上海區域調改負責人羅昌表示，過去的兩周時間，永輝安排專人與外貿企業進行洽談，以日為單位選品，進行企業和商品資質審核以及合同推進等，高效評估商品質量、包裝、供貨能力等，結合永輝的經營需求和情況進行匹配，快速推進上架，預計5月合作上架的外貿產品將更多。

“截至4月22日12:00，外貿轉內銷的專項郵箱已收到超500封合作郵件。目前永輝與超過300家優質供應鏈企業進入洽談階段，主要集中在冷凍食品、休閑零食、家居用品等，其中包括長期為山姆、開市客供貨的中國制造企業。” 羅昌說。

“百聯股份在各區域有多個商業項目，第一百貨商業中心、第一八佰伴、永安百貨，百聯中環購物廣場和世博源等都是全品類、多業態復合式零售商業項目，可以為外貿企業提供廣闊的展示和銷售平臺。”百聯股份副總經理蔡曉晶表示，百聯股份已經成立了轉內銷專班工作小組，將通過“策劃型招商+保姆式運營賦能”，設立快閃、專區、專柜展銷外貿優品，搭建供應鏈實現轉內銷落地。

目前，百聯股份已接洽超過30家外貿企業，包含商務委推薦、線上二維碼報名及企業自薦等渠道。“我們把10余家食品酒水類企業推介給了聯華超市、全渠道等兄弟企業，還有一部分匹配百聯股份的外貿企業則在對接中。”她透露，“五五購物節”期間，一家主營牛仔女裝的廣州服飾外貿出口企業有望牽手永安百貨，另一家主打美國市場的童裝企業擁有迪士尼IP授權，擬匹配八佰伴和世博源。還有一家海外市場占公司業務95%的保健飲品類企業，擬落地第一百貨商業中心，預計將于“五一”前開業。

“即將開幕的第六屆‘五五購物節’上，上海的商場超市將持續開展外貿優品對接活動。”市商務委副主任劉敏表示，“外貿優品中國行”將作為重要內容，融入“五五購物節”的IP活動，即數字生活節、商圈精品推廣節等活動之中，讓外貿企業與商業企業的產銷對接更加順暢、品牌對接更加精準、市場渠道更加暢通，讓全球最新最潮的商品聚集上海，讓性價比最高最劃算的商品進入千家萬戶，助力上海穩外貿、促消費、惠民生。