在當前美國加征關稅的背景下，福建外貿企業一面“轉身向內”，布局內需市場；一面依托跨境電商等新引擎，向多元化國際市場進軍。在受訪企業看來，我國強大的協同供應鏈是應對外部風浪的最大底氣；而在政府、平臺、協會等政策“組合拳”的助力下，求新求變也信心更足。

集多方合力

外貿優品拓內銷

內外貿一體化不是新概念，但在外部環境錯綜復雜的當下卻顯得尤為重要。正如石獅市美時達服飾有限公司負責人黃志鴻所說，唯有多渠道布局，才能更好化解風險，增強企業韌性。

“五一”消費季到來之際，我省將“幫助外貿優品拓內銷”作為促消費領域的重要環節。省商務廳積極組織開展“外貿優品中華行”“外貿優品福建行”系列活動，支持外貿優品進校園、進部隊、進社區、進企業、進商圈、進平臺，暢通外貿優品內銷渠道。

在4月25日舉行的福品推介和出口產品轉內銷專場活動上，美時達公司所生產的定制工裝、沖鋒衣、休閑服、滑雪服等產品收獲了諸多消費者好評。拿起一款戶外薄款沖鋒衣，黃志鴻細數產品的閃光點：全衣采用熱封壓膠工藝，內搭應用防寒技術，消費者僅憑一件單衣便可有效抵御嚴寒天氣。

自2006年成立以來，美時達公司與不少國內外一線品牌建立了良好合作關系。“高端品牌尤為青睞‘中國制造’，因為我們的紡織服裝協同供應鏈非常完善。”黃志鴻認為，這是貿易戰動搖不了的競爭力。近年來，隨著國內戶外運動風潮漸起，美時達公司也在有意識地進軍內需市場，內貿銷售額已超過了外貿。

在“購在中國 全閩樂購”2025年福建省“五一”消費季啟動儀式上，福州浩宇家居工藝品有限公司把原本出口美國的產品帶到了現場。“這些家居用品以新西蘭松木為原材料，采用對皮膚更加親和的水性油漆，竹纖板通過美標最高等級環保認證。”該公司現場負責人孫經理介紹說。

孫經理表示，公司原本主抓美國訂單，如今也把目光投放在內需市場以及歐洲、中亞等地區，而線下展會正是洞察國內消費者習慣的好機會。比如，在本次啟動儀式上，福州的消費者就對鞋柜、邊幾等家居用品萌生了濃厚興趣，這對企業后續的產品投放具有參考意義。4月11日，京東方面出臺了“2000億出口轉內銷扶持計劃”。注意到這一信息后，孫經理立馬向京東遞交了入駐申請，目前已進入審核對接階段。

對外貿企業而言，消弭信息差是當務之急。近日，省商務廳搭建“外貿優品 內貿e行”專欄，匯集淘天、抖音、快手、京東、美團、唯品會、永輝、樸樸等30個平臺的入駐政策和招商舉措，讓有需要的外貿企業一鍵直達。

在此基礎上，省商務廳聯合淘天集團共同啟動我省外貿企業“外轉內”專項行動，還對接京東集團高管團隊會研外貿企業內銷扶持框架協議，同時梳理了有意向拓展內貿業務的外貿企業名單，提供給平臺招商團隊作為重點支持對象。

電商平臺則拿出了覆蓋“止血”“輸血”到“造血”層面的一系列務實舉措。如淘天集團為外貿商家提供“選品建議、定價策略、營銷報名、廣告投放”等本地化指導；京東推出配套專項扶持資金、專屬團隊對接、內銷專區搭建、傳播資源加持、物流保障等“真招”。

此外，全省各商貿流通企業也積極響應號召，為外貿產品開放“綠色通道”。如4月22日，永輝超市宣布，首批來自2個品牌的9個商品通過針對外貿受阻企業開設的綠色通道在北京喜隆多店、福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬達店4家永輝超市門店上架售賣。后續永輝超市將陸續擴大外貿商品及售賣門店數量，預計在4月底將形成較大規模。

乘跨境東風

品牌出海向遠方

一時的波瀾沒有動搖外貿企業出海的信念，跨境電商則成了鏈接“中國制造”與海外消費者的重要橋梁，以敦煌網（DHgate）為代表的工廠直供型電商平臺火爆“出圈”，就深刻說明了這一點。

作為二類跨境電商賣家，福州暢然文化傳媒有限公司負責人陳志超最關注的是，美方將于5月2日起取消800美元以下“小包免稅”政策。但他預估，業務影響范圍尚處可控狀態。“我們錨定的是高端化、定制化產品銷售，涵蓋日用品、游戲卡牌等品類，并主做C端消費者業務，客戶群體的消費能力較強且復購率相當高。我們也在與跨境物流企業溝通，力圖保客戶穩訂單。”陳志超說。

日前，國務院批復同意在15個城市（地區）設立跨境電子商務綜合試驗區，三明名列其中，我省由此實現跨境電商綜試區全覆蓋，這為推動外貿優化升級指明了一條新路。

在國家電子商務示范城市泉州，全市跨境電商賣家數量1.2萬余家，其中工貿一體型企業占六成。在泉州市東海跨境電商生態圈運營有限公司總經理黃燦陽看來，由于生產端及銷售端均掌握在自己手中，泉州外貿企業的調整應對空間很大，關鍵在于全力支持企業布局跨境賽道，提升其跨境電商運營能力。

位于南安的中科全色光顯（福建）科技有限公司年產投影機約20.7萬臺，年產值約15億元，其產品先后登陸2022年冬奧會等重大場景。近日，在東海跨境電商生態圈的推動下，全色光顯按照外貿轉型規劃、店鋪創建、選品測品分析、平臺服務商對接的思路步步為營，目前產品已發本土店海外倉，意欲進軍俄羅斯市場。

隨著跨境電商由新業態邁向新常態，多市場、多平臺布局已成為業界共識。數據顯示，在泉州跨境電商產品的出口目的地中，東南亞增長快且是主要直播基地，俄羅斯及中亞五國等增長也較快。隨著南美市場對3C（計算機類、通信類和消費類電子產品）數碼產品的需求逐步抬頭，其也成為不容忽視的新興市場。而從銷售平臺看，亞馬遜、e-Bay、SHEIN、TEMU、TIKTOK、SHOPEE、LAZADA、OZON等平臺多點開花，新時穎服飾、道誠集團、亙古科技等企業更是采用“獨立站+第三方平臺”方式銷售。

4月2日，第二屆海絲僑商投資貿易大會暨泉州市內外貿大會、海外倉建設暨工藝品出海對接會、泉州（晉江）內外貿高質量發展場景創新大會等活動接連舉行，吸引79個國家和地區1100名僑商、外賓，簽約項目總投資1500億元。據初步統計,全市跨境電商產業園區（含在建）23個，海外展銷中心21個，建設公共海外倉109個，總面積超過100萬平方米。

“由生產驅動向需求驅動、產品出口向品牌出海的雙重轉向已成為跨境電商的趨勢。我們將協同政府部門，幫助企業用好海外倉、海外展銷中心等資源帶動出口，同時在知識產權、倉儲物流、跨境金融支持等維度提供賦能保障，助力企業積極開拓非美市場、提升品牌價值。”黃燦陽說。（記者 尤方明）