4月23日晚，洽洽食品（002557.SZ）同時發布2024年年度以及2025年第一季度財務報告。報告顯示，2024年洽洽食品的營業額為71.31億元，較2023年的68.06億元增長4.79%；營業利潤為10.05億元，同比增長12.09%；歸母凈利潤為8.49億元，同比增長5.82%。

但由于原材料價格上漲等原因，公司2025年一季度的營收及凈利潤均有所下滑。國金證券分析師劉宸倩預計，隨著今年前期鎖價低位原料逐步釋放，洽洽食品毛利率有望持續改善。同時，受益于渠道擴張，收入有望企穩修復。

近年來，公司線下重點推進渠道精耕，突破弱勢市場，并嘗試加大與零食量販、會員商超合作力度，豐富收入增長來源。加上公司抓住直播電商發展紅利，并對海外市場持續深耕。分析認為，隨著洽洽食品渠道多元化調整，2025年收入有望繼續實現穩步增長。

品類精耕與年輕化

近年來，我國休閑食品消費市場持續擴容，行業呈現穩健發展態勢。據中商產業研究院數據顯示，2023年度中國休閑食品市場規模預計將達9286億元，并有望在2024年突破萬億大關。在消費場景不斷多元化、零食產品迭代升級、零食渠道拓展（量販等新興渠道涌現）以及人均可支配收入提升等因素驅動下，休閑食品有望迎來新的增長周期。

洽洽食品也意識到市場需求不斷變化，持續推動多元化戰略的落地。回顧2024年度報告期間，洽洽食品在產品矩陣方面不斷努力。

一方面，公司持續關注瓜子和堅果品類發展，以細分創新驅動產品矩陣升級。包括：優化升級“打手系列”實現銷售快增；高端瓜子“葵珍”借力會員店、精品超市等新渠道持續放量；藍袋風味系列憑創新斬獲2024中國旅游商品大賽金獎。堅果業務則以“小黃袋每日堅果”為核心，鞏固經典款同時加速推出如意式火腿堅果、生香有機核桃等新品，完善產品矩陣布局。

據最新財報，從產品分類來看，去年洽洽葵花子收入43.82億元，占比61.45%，同比增長2.6%；堅果類收入19.24億元，占比26.97%，同比增長9.74%。

這些年，洽洽食品不斷推進工藝創新、產品創新，迭代創新新品，以引領行業技術發展的新潮流，使其產品始終保持新鮮、營養與美味的特征。2024年度，洽洽食品研發投入7568.38萬元，較2023年研發投入6460.45萬元同比增長17.15%，主要進行了葵花籽創新新品開發及加工提質關鍵共性技術研究，樹堅果創新新品開發及營養功能化研究與產業化，包裝綠色化、智能化、輕量化研究等。

在品牌塑造方面，洽洽食品以“快樂就要洽洽洽”的品牌新主張為核心，通過精準營銷策略與產品布局，推動品牌從傳統零食制造商向“年輕化生活方式伙伴”升級，實現品牌價值與消費情感共振。

去年，洽洽緊跟年輕消費群體的線上消費趨勢，加大對抖音、快手等內容電商平臺的投入。旺季聯動頭部達人，以短視頻、直播推爆品引爆消費；淡季借力中小達人矩陣與自播穩觸達、提銷量。在新品推廣方面，利用內容電商平臺進行新品測試依據消費者反饋優化并精準推廣，縮短打造爆品的周期，快速融入年輕人的社交場景。

值得一提的是，去年洽洽食品還首次攜手泡泡島音樂與藝術節打造“快樂登島”計劃，在音樂節現場搭建互動空間，讓年輕人在律動節奏中體驗“邊聽音樂邊嗑瓜子”的休閑場景，將產品自然融入潮流文化生態；連續三屆打造“嗑瓜子大賽”IP，以趣味競技傳遞“簡單快樂”理念，通過線上線下聯動強化消費者情感認同。

今年4月，洽洽聯名合肥文旅推出“合肥記憶”瓜子，并舉辦“躺春嗑瓜子大賽”，融合城市文旅與春日場景，吸引了1.8萬現場觀眾、10萬+線上觀看及近3千萬曝光，實現品牌與城市文化雙向賦能。

全產業鏈布局構筑護城河

根據最新的年報，2024年第一、二、三、四季度，洽洽食品分別實現收入18.22億元、10.76億元、18.6億元、23.73億元，同比變化+36.38%、-20.30%、+3.79%、+1.93%；實現歸母凈利潤2.40億元、0.97億元、2.89億元、2.26億元，同比變化+35.15%、+7.58%、+2%、-23.9%。

對于2024年第四季度營收、凈利增速有所放緩，洽洽食品回復投資者時表示，第四季度凈利潤下降主要和原材料采購成本上漲有關。洽洽食品表示：“公司將不斷增強原料采購的能力，創新采購模式，加大直采比例，在產業鏈上游不斷拓展，抵抗原材料不足或原材料價格波動引致的經營業績波動風險。”

作為中國堅果休閑食品領軍企業，洽洽食品始終以“安全、穩定、新鮮”為質量方針，通過全產業鏈布局，實現在產品的全生命周期進行深度品質管控，筑建起屬于自己的護城河。

在產業鏈上游，洽洽食品不僅在新疆、內蒙、甘肅等地打造超100萬畝堅果原料種植基地，創新采用“公司+基地+合作社+農戶”模式實現田間地頭的質量管控，更隨全球化戰略將原料版圖拓展至澳洲、美洲等世界堅果優質產區，建立全球優質原料直采網絡。

2024年11月，洽洽食品第十一座生產基地——包頭工廠的竣工投產，進一步優化了公司的產能布局、降低生產成本，實現原料采摘到加工配送的全流程高效銜接。洽洽食品引入大數據、物聯網等數字技術構建智慧化生產體系，對原料收購、加工到智慧包裝全流程實時數據監控，確保每一顆堅果的品質可追溯；同時通過“透明工廠”直播活動邀請消費者“云參觀”種植基地，直觀展現堅果從育苗、耕作到采摘的全過程，以開放式溝通搭建起與消費者的信任橋梁。2024年11月29日駐華外交官們參觀了“透明工廠”，并對洽洽食品在全產業鏈建設、智能制造造、品質管控、產品創新、品牌建設、社會責任方面表達了充分的肯定。

從國內核心產區深耕到全球優質原料布局，從傳統農業種植到智慧生產賦能，洽洽食品始終以全產業鏈踐行“質量安全是產品生命線”的承諾，為全球消費者提供安全、新鮮、美味的休閑食品體驗，持續夯實行業質量標桿地位。

依托覆蓋原料種植、生產加工到包裝儲運的全鏈路技術創新，洽洽食品累計主導或參與制定國家、行業及團體標準49項，構建起從田間到舌尖的品控壁壘。截至2024年底，公司擁有授權專利299項，其中發明專利47項，海外實用新型專利2項。近期，洽洽入選工業和信息化發布的首批中國消費名品名單，唯一入選的堅果品牌。

展望未來，洽洽食品表示：“公司持續通過開展以市場、消費者健康及消費需求為導向進行新產品品項的開發研究，加大研發目標的量化和考核機制，爭取為企業提供更多拳頭產品。通過自身研發、合作共同開發、股權投資相關產業企業等多種形式，開發出符合市場預期的產品，更好的滿足消費者的需求。”（洽洽）